Recentelijk verzorgde ik in Uden een Pinterest-training voor een groep ondernemers uit het programma van Mark Bongers en Shake Media. Trainingen op locatie blijven bijzonder waardevol: er is direct interactie, er ontstaat ruimte voor verdieping en ondernemers kunnen hun specifieke vragen en uitdagingen meteen bespreken.

Juist die gesprekken maken trainingen niet alleen praktisch en energiek, maar ook inhoudelijk sterk. De vragen die tijdens zo’n sessie worden gesteld, leveren vaak ook nieuwe inzichten op. Zo bleef één opmerking van een deelnemer na afloop nog hangen: de overtuiging dat een bepaalde dienst waarschijnlijk niet geschikt zou zijn voor Pinterest. Die gedachte hoor ik vaker. Toch is dat in veel gevallen niet terecht. Vaak ligt het niet aan het aanbod zelf, maar aan de manier waarop er naar zichtbaarheid op Pinterest wordt

gekeken.

Waarom je op Pinterest niet moet blijven hangen in één zoekterm

Zoekwoordenonderzoek vormt een essentieel onderdeel van een effectieve Pinterest-strategie. Zoekwoorden spelen namelijk een belangrijke rol bij:

• het inrichten van je profiel

• het bepalen van bordnamen en bordbeschrijvingen

• het schrijven van pintitels en pinbeschrijvingen

Voor ondernemers die starten met Pinterest kan dit proces al snel overweldigend aanvoelen. Zeker wanneer nog niet duidelijk is waar te beginnen of hoe een profiel strategisch ingericht moet worden. Juist dan bieden zoekwoorden houvast, omdat ze de brug vormen tussen jouw aanbod en de manier waarop jouw doelgroep zoekt.

Twee typen Pinterest-gebruikers

Binnen Pinterest zijn grofweg twee soorten gebruikers te onderscheiden:

• mensen die precies weten waar ze naar op zoek zijn

• mensen die nog niet exact weten wat ze zoeken, of niet goed kunnen verwoorden wat ze bedoelen

Wie beide groepen wil bereiken, doet er verstandig aan om niet te vertrouwen op één zoekterm. Het is belangrijk om verschillende woorden en formuleringen te gebruiken die aansluiten op hetzelfde product of dezelfde dienst.

Een praktisch voorbeeld

Stel dat je een vakantiewoning in België verhuurt en deze via Pinterest onder de aandacht wilt brengen. Een voor de hand liggende zoekterm is dan bijvoorbeeld vakantiewoning of vakantiewoning huren. Wanneer zo’n term niet direct zichtbaar is in de Pinterest-zoekbalk, kan al snel de conclusie ontstaan dat Pinterest geen geschikt kanaal is voor dit type aanbod. Dat is echter een te snelle aanname. Gebruikers zoeken namelijk vaak met andere woorden naar vergelijkbare oplossingen. In plaats van vakantiewoning kunnen zij bijvoorbeeld zoeken op:

• vakantiehuis

• vakantiehuis huren

Daarnaast zijn er ook bredere zoekopdrachten die raakvlakken hebben met hetzelfde aanbod, zoals:

• weekendje weg

• vakantie planning maken

• vakantie met kinderen

• vakantie met hond

• vakantie in België

• weekend weg in België

• romantisch overnachten België

Dit laat zien dat succesvolle vindbaarheid op Pinterest niet draait om één perfecte zoekterm, maar om het herkennen van verschillende zoekintenties en zoekroutes.

Breder denken vergroot je zichtbaarheid

De belangrijkste les is daarom: blijf niet hangen in één zoekwoord. Denk breder en onderzoek op welke manieren jouw doelgroep jouw product of dienst zou kunnen omschrijven. Alleen dan vergroot je de kans om zichtbaar te worden op de momenten dat potentiële klanten daadwerkelijk op zoek zijn naar inspiratie, informatie of een oplossing. Veel ondernemers onderschatten hoeveel kansen daar liggen. En dat is zonde, want daardoor blijven ze onzichtbaar voor een doelgroep die wel degelijk interesse heeft in hun aanbod.