LinkedIn heeft nieuwe inzichten gedeeld over hoe het B2B-marketinglandschap verandert — en hoe marketeers deze ontwikkelingen kunnen benutten om hun advertentieprestaties te verbeteren en beter aan te sluiten bij beslissers.

Volgens LinkedIn ligt de belangrijkste trend momenteel in het zoeken naar meer menselijke connectie in B2B, en informatie van vertrouwde experts binnen een vakgebied, in plaats van van bedrijven zelf. LinkedIn stelt:

In b2b kopen mensen steeds meer van andere mensen, niet van bedrijven. De toekomst van thought leadership draait om natuurlijke, vloeiende samenwerkingen tussen merken en menselijke stemmen die kopers al vertrouwen.

Het platform benadrukt dat LinkedIn een belangrijke rol speelt bij het delen van persoonlijke inzichten, waardoor B2B-leiders zichzelf kunnen positioneren als invloedrijke stemmen via hun berichten.

Belangrijkste inzichten

• Thought leadership wint aan vertrouwen
• 75 % van de beslissers geeft aan dat thought leadership-content betrouwbaarder is om de capaciteiten van een bedrijf te beoordelen dan traditionele marketingmaterialen zoals productbladen of advertenties.
• Thought leadership bereikt moeilijk zichtbare kopers
• Een groot deel van de ’verborgen’ kopers — beslissers die moeilijk te bereiken zijn met traditionele methoden — zegt dat sterke thought leadership hen meer openstelt voor contact.
• Creators worden de nieuwe mond-tot-mond
• Steeds meer kopers ontdekken nieuwe merken via content van creators die ze vertrouwen. Data toont aan dat bijna 6 op de 10 kopers nieuw merkbewustzijn opdoen via creator-content, en dat bijna de helft van deze kopers een website van een leverancier bezoekt nadat ze met zulke content hebben geëngageerd.
• Medewerkersnetwerken zijn enorm.
• De gezamenlijke netwerken van werknemers zijn circa 12 × groter dan de volgers van een bedrijfsprofiel. Wanneer medewerkers hun perspectieven en ervaringen delen, worden zij gezien als zeer geloofwaardige stemmen — vooral wanneer ze eerst als vakexpert spreken, en pas daarna als merkvertegenwoordiger.
• LinkedIn adviseert merken om deze menselijke perspectieven te benutten en, indien gewenst, hun advertentietools zoals Thought Leader Ads in te zetten om relevante geluiden extra te versterken.