Naast social business is social selling een veel voorkomend onderdeel van social media marketing. Social selling is de meest wervende vorm van social marketing, maar wordt vaak verward met social media advertising. Enerzijds kunnen niet alle social media experts en managers zich vinden in het ‘commercieel’ inzetten van sociale media. Anderzijds is social selling wellicht wel de noodzakelijke focus die sociale media nodig hebben. De kritiek op de inzet van social media marketing is dat het te weinig aantoonbare commerciële resultaten behaalt. Niet alle sociale media kanalen zijn geschikt voor het hard ‘sellen’.

Het doel van social selling is het bouwen van een sterk ‘personal brand’. Dit doe je door onder andere nuttige content aan te bieden op sociale media platformen zoals Linkedin, Facebook en Twitter. Hier biedt je vervolgens inhoudelijke artikelen, blogs, white papers, online webinars of video’s aan je online contacten. Het draait om je zakelijke kring uit te bouwen, banden verbeteren en op die basis proberen een verkoopproces op gang te brengen.

Men drukt daarmee al snel bestaande relaties kapot. Social selling dient als versterking van de bestaande verkoopactiviteiten en wordt ook wel vergeleken met het opwarmen en opvolgen van leads, met een gelijke aanpak zoals de afdeling verkoop die heeft in de b2b-sector. Bij b2b zijn relaties zakelijker en is er minder sprake van fangedrag of het puur willen onderhouden van relaties zonder verkoopactiviteiten. Ook social selling heeft dat concrete kenmerk en dus een duidelijke focus op het verwerven van nieuwe klanten of zakelijk klantbehoud. Social selling laat zich daarom lastig mixen met andere doelen dan puur verkoop. LinkedIn speelt – in Nederland – een grote rol waar het gaat om social selling.

#4208, 4208